Thema 2: Beschaffungspraxis bei öffentlichen Auftraggebern
Wie Beschaffung real läuft – operative Anforderungen verstehen

Vergaberecht kennen ist das eine – verstehen, wie Beschaffung in der Praxis abläuft, das andere. Viele Unternehmen scheitern nicht an juristischen Feinheiten, sondern an operativen Anforderungen: fehlende Dokumentation, unklare Partnering-Strategien, missverstandene Prozesse.

Dieses Thema zeigt Ihnen, wie öffentliche Auftraggeber wie BAAINBw und Bundeswehr real beschaffen – und worauf es im Prozess wirklich ankommt.

Was Sie in diesem Thema lernen:

In zwei praxisorientierten Online-Terminen erhalten Sie Insider-Wissen über:

• Beschaffungsprozesse in der Praxis: Wie läuft eine Vergabe bei BAAINBw/Bundeswehr wirklich ab?
• Operative Anforderungen: Welche Dokumentationspflichten, Nachweise und Fristen müssen Sie einhalten?
• Strategisches Partnering: Erfolgreich agieren als Zulieferer für Primes (Systemhäuser wie Airbus, MBDA)
• Typische Alltagsfehler: Die häufigsten Probleme in der Praxis – und wie Sie diese vermeiden

Für wen ist dieses Thema geeignet?

Für Geschäftsführungen, Bereichsleitungen, Vertrieb, Business Development, Bid- & Tender-Management und Projektleitung in Unternehmen, die operative Verantwortung für Angebote im Verteidigungsmarkt tragen.

Sie brauchen keine juristischen Vorkenntnisse – der Kurs vermittelt praktisches Handwerkszeug für den Beschaffungsalltag.

Ihr konkreter Nutzen:

Nach diesem Thema können Sie:

• Beschaffungsprozesse bei BAAINBw/Bundeswehr nachvollziehen und Ihre Angebotsstrategie daran ausrichten
• Dokumentationspflichten korrekt erfüllen und typische formale Fehler vermeiden
• Die Logik der Systemhäuser durchdringen und sich gezielt als wertvoller Partner für Primes positionieren
• Typische Stolperstellen im Alltag erkennen und proaktiv vermeiden

Format & Termine:

• 2 Online-Termine à 3 Stunden
• 12.11.2026 (Donnerstag, 18:00–21:15 Uhr)
• 26.11.2026 (Donnerstag, 18:00–21:15 Uhr)
• Remote (Live-Stream) – deutschlandweit buchbar
• Hoher Praxisanteil: Übungen, Gruppenarbeiten und echte Fallbeispiele aus der Beschaffungspraxis

Debrief: Austauschtreffen (optional)
Nach Kursabschluss laden wir alle Teilnehmenden zu einem freiwilligen Online-Austauschtreffen ein. Ziel ist der Erfahrungsaustausch und die Vernetzung mit Dozierenden und anderen Teilnehmenden in einem Markt, in dem Netzwerke und Partnering über den Markteintritt mitentscheiden.
Termin: 15.12.2026, 18:00 Uhr (online). Die Teilnahme ist freiwillig.

Ihr Investment:

Einzelthema (2 Termine, 6 Stunden):
Regulär 369,00 € | Studierende 229,00 €

Tipp: Buchen Sie den Gesamtkurs und sparen Sie 278 €!

Dieses Thema ist Teil des Gesamtkurses "Markteintritt in die Defence-&-Security-Industrie" mit drei aufeinander abgestimmten Themen:

Thema 1: Vergaberecht, öffentliches Preisrecht & Compliance
Thema 2: Beschaffungspraxis bei öffentlichen Auftraggebern (dieses Thema)
Thema 3: Corporate Security, NATO-Standards & Management-Perspektive

Nur der Gesamtkurs schließt mit einem Hochschulzertifikat ab (optionale Prüfung); Einzelthemen erhalten eine Teilnahmebescheinigung.

Gesamtkurs (6 Termine, 18 Stunden): 829 € statt 1.107 €
→ Jetzt Gesamtkurs buchen und 278 € sparen

Warum dieser Kurs an der TH Deggendorf?

• Lernen Sie von einem Praktiker aus operativem Procurement:
  Dozent mit Expertise in Beschaffungsprozessen und direkter Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern im Defence-Sektor
• Praxiswissen aus erster Hand:
  Nicht nur, was in den Vorschriften steht – sondern was in der Beschaffungspraxis wirklich zählt
• Anerkannte Teilnahmebescheinigung:
  Bescheinigung des Zentrums für Akademische Weiterbildung der TH Deggendorf

Fragen vor der Anmeldung?
Philipp Artmann, M. A. | philipp.artmann@th-deg.de | 0991/3615-5555