Markteintritt in die Defence-&-Security-Industrie
Vergaberecht, Beschaffungspraxis & Compliance verstehen | Typische Ausschlussgründe vermeiden

Die größte Hürde beim Markteintritt ist nicht die Technik, sondern die Beschaffungslogik. Viele Unternehmen scheitern nicht am Angebot, sondern werden aufgrund formaler Mängel ausgeschlossen: falsche oder fehlende Nachweise, unvollständige Dokumentation, missverstandene Preisanforderungen. Am Ende muss das jemand im Haus erklären, meistens ist es die Person, die den Markteintritt verantwortet.

Öffentliche Auftraggeber im Sicherheits- und Verteidigungskontext (z. B. Bundeswehr/BAAINBw, BOS) funktionieren nach anderen Regeln als „klassische" B2B-Kunden. Genau dort setzt dieser Kurs an.

Warum jetzt?

Investitionen in Verteidigung, Cybersecurity und den Schutz kritischer Infrastrukturen steigen spürbar. Wer einsteigt, profitiert von hohen Beschaffungsvolumina – vorausgesetzt, die Angebote sind formal belastbar, compliancefest und prozesssicher vorbereitet.

Dieser Kurs macht Sie angebotsfähig. Weniger Trial-and-Error, mehr Trefferquote.

Für wen ist der Kurs geeignet?

Besonders für Sie, wenn Sie …

• den Einstieg in den Verteidigungsmarkt verantworten
• eine Ausschreibung vor sich haben und Eignung, Nachweise und Preisangaben belastbar einordnen müssen
• verstehen müssen, wie Systemhäuser ihre Partner auswählen
• beurteilen müssen, welche Anforderungen aus Preisprüfung und Geheimschutz Ihr Unternehmen tatsächlich treffen

Unternehmen, die bereits für öffentliche Auftraggeber im Sicherheitsumfeld tätig sind oder in den Verteidigungsmarkt einsteigen möchten, entsenden dazu typischerweise Geschäftsführungen, Bereichsleitungen sowie Teams aus Legal/Compliance, Vertrieb, Business Development, Bid- & Tender-Management und Projektleitung.

Auch für Beratungsunternehmen und Kanzleien relevant, die Mandanten beim Markteintritt in den Sicherheitsbereich begleiten.

Juristische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Kurs ist bewusst praxisnah konzipiert und übersetzt Regeln in anwendbare Entscheidungen, typische Fehlerbilder und saubere Abläufe.

Hochschulzertifikat
Der Gesamtkurs schließt mit einem Hochschulzertifikat der TH Deggendorf ab.
Nach erfolgreichem Abschluss der Prüfung erhalten Sie ein offizielles Zertifikat des Zentrums für Akademische Weiterbildung. Damit verfügen Sie über einen anerkannten Qualifikationsnachweis für Ihren Markteintritt in die Defence-&-Security-Industrie.

Die Prüfung ist optional. Ohne Prüfung erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

Inhalte: Drei Themen – von Rechtslage bis Umsetzung

Thema 1: Vergaberecht, öffentliches Preisrecht & Compliance im Verteidigungsbereich
Termine: 10.11.2026 (Di) und 19.11.2026 (Do), 18:00–21:15 Uhr
Public Procurement im Sicherheits-/Verteidigungskontext, öffentliches Preisrecht, typische Risiken/Fallstricke, Dos & Don'ts beim Markteintritt.

Thema 2: Beschaffungspraxis bei öffentlichen Auftraggebern
Termine: 12.11.2026 und 26.11.2026 (Do, 18:00–21:15 Uhr)
Wie Beschaffung real läuft: Prozesse, operative Anforderungen, Dokumentationspflichten, strategisches Partnering mit Primes – inkl. typischer Stolperstellen im Alltag.

Thema 3: Corporate Security, NATO-Standards & Management-Perspektive
Termine: 17.11.2026 und 24.11.2026 (Di, 18:00–21:15 Uhr)
Sicherheitsanforderungen beim Markteintritt, EU-/NATO-nahe Standards, Organisations- und Governance-Fragen, Umsetzung im Unternehmen (inkl. Verschlusssachen-Handling auf Prozessebene).

Wichtiger Hinweis: Im Kurs werden keine Verschlusssachen behandelt oder ausgetauscht. Fokus ist die praxisnahe Vorbereitung und Umsetzung (Prozesse, Anforderungen, typische Fehlerbilder).

Prüfungstermin 09.12./10.12.2026 zum Hochschulzertifikat:
Sie können am 09.12.26 von 08:00 Uhr bis 10.12.2026 um 23:55 Uhr online in unserem iLearn-Portal eine Multiple-Choice-Prüfung absolvieren – Dauer: 30 Minuten.

Die Themen sind auch einzeln buchbar – klicken Sie auf den jeweiligen Thementitel.

Ihr konkreter Nutzen

Nach dem Kurs können Sie:

• Relevante Bekanntmachungen gezielt finden und Ausschreibungsunterlagen sicher einordnen.
• Typische Ausschlussgründe (insb. im sensiblen/VS-nahen Kontext) erkennen und vermeiden.
• Sich als Bewerber/Bieter im Verfahren korrekt und strategisch sinnvoll bewegen (Fristen, Eignung, Nachweise, Kommunikation).
• Die Logik der Systemhäuser durchdringen und sich gezielt als wertvoller Partner für Primes positionieren.
• Preislogik im öffentlichen Auftragswesen nachvollziehen (inkl. Stellhebel nach VO PR 30/53) und Rückforderungsrisiken in Preisprüfungen vermeiden.
• Compliance-Anforderungen und sicherheitsrelevante Standards pragmatisch im Unternehmen verankern.

Debrief: Austauschtreffen (optional)
Nach Kursabschluss laden wir alle Teilnehmenden zu einem freiwilligen Online-Austauschtreffen ein. Ziel ist der Erfahrungsaustausch und die Vernetzung mit Dozierenden und anderen Teilnehmenden in einem Markt, in dem Netzwerke und Partnering über den Markteintritt mitentscheiden.
Termin: 15.12.2026, 18:00 Uhr (online). Die Teilnahme ist freiwillig.

Format & Konzept

• Remote (Live-Stream) – deutschlandweit buchbar
• 6 Abendtermine à 3 Stunden (18:00–21:15 Uhr)
• Hoher Praxisanteil: Übungen & Gruppenarbeiten plus Fallbeispiele – Fokus auf Anwendung
• Einzelbuchung möglich: Gesamtkonzept, jedes Thema aber auch eigenständig buchbar
• Optionales Debrief-Austauschtreffen nach Kursabschluss (Vernetzung mit Dozierenden und Teilnehmenden)

Ihr Investment

Einzelthema (2 Termine, 6 Stunden): Regulär 369,00 € | Studierende 229,00 €
Gesamtkurs (6 Termine, 18 Stunden): Regulär 829,00 € | Studierende 589,00 €

Sie müssen die Teilnahme intern abstimmen?

Dieser Absatz ist zum Weiterleiten gedacht:

"Wir wollen künftig für öffentliche Auftraggeber im Sicherheitsbereich anbieten. Dort werden Angebote regelmäßig aus formalen Gründen aussortiert, bevor jemand das Produkt bewertet.
Die TH Deggendorf startet am 10. November einen Onlinekurs dazu. Sechs Abendtermine, drei Dozenten aus Vergaberecht, Beschaffungspraxis und Corporate Security, 829 € – einzelne Themen ab 369 €. Es gibt keinen Reiseaufwand und alle Termine finden abends statt. Ein einziger vermeidbarer Ausschluss kostet uns mehr als diese Weiterbildung. Ich würde teilnehmen und die Ergebnisse für uns intern aufbereiten."

Sie zahlen selbst?

Alle Termine liegen abends und lassen sich neben dem Beruf belegen. Das Hochschulzertifikat ist an Ihre Person gebunden, nicht an Ihren Arbeitgeber.

Warum dieser Kurs an der TH Deggendorf?

• Drei Perspektiven, ein roter Faden: Rechtliche Leitplanken → Beschaffungsrealität → Sicherheitsanforderungen & Umsetzung
• Lernen Sie von drei Dozierenden aus der Praxis:
  Expertenwissen aus öffentlicher Beschaffung, operativem Procurement und Corporate Security im Defence-Sektor – Sie erfahren, worauf Auftraggeber in Preisprüfungen wirklich achten, lernen typische Fehlerbilder in VS-Verfahren kennen und verstehen, was in der Praxis zählt.
• Praxisnähe statt Theoriepolitur:
  Typische Fehlerbilder, Entscheidungslogik, verfahrenssichere Abläufe – sofort anwendbar für Bid-/Tender-Prozesse
• Kompakt & effizient:
  In sechs Terminen das Entscheidende für Markteintritt und Angebotsfähigkeit
• Flexibel buchbar:
  Alle drei Themen als Gesamtpaket oder einzeln je nach Bedarf
• Hochwertiger Abschluss:
  Hochschulzertifikat der TH Deggendorf als Qualifikationsnachweis

Fragen vor der Anmeldung?
Philipp Artmann, M. A. | philipp.artmann@th-deg.de | 0991/3615-5555